Nadie dijo que era fácil, menos en un momento tan difícil para la PYME industrial, por eso se debe observar con perspectiva, el esfuerzo de un grupo de fabricantes de larga trayectoria, unidos bajo el paraguas de la marca SPANISH CONTRACT SOLUTIONS.
Como ya comentábamos aquí, los fabricantes estamos compartiendo recursos para reducir gastos, mejorar capacidades y poder desarrollar una estrategia competitiva sostenible. Es el camino trazado en el Plan de Acción aprobado a finales de Mayo.
Dicho plan es una solución para sacar más rendimiento a los recursos disponibles, así como ganar tamaño, conservando la flexibilidad de la Pyme para dar más valor al cliente: personalización y una oferta integral a precios fábrica.
Pero también implica sincronizar de forma más eficiente la promoción presencial y digital para ser más eficientes en la comunicación al mercado de nuestras acciones.
Ahora bien, mientras tanto hemos tenido un verano de un trabajo intenso, primero acabando algunos trabajos de un hotel que comenzamos en Mayo, luego y en paralelo cotizando un hotel de 103 habitaciones y por último, preparando unas presentaciones para un grupo constructor de hoteles en Arabia Saudita. En paralelo, las empresas del grupo han avanzado en el diseño y acabado de los Showrooms contemplados en el plan. Uno de ellos, como observamos en la imagen anterior, prácticamente acabado para inaugurar a finales de mes.
En esa labor de promoción, lo más inmediato e importante, es la presencia en
InteriHOTEL de Barcelona del 18 al 21 de noviembre. Es un evento en formato novedoso, un marketplace para el equipamiento de hoteles, dirigido a un perfil muy específico que coincide con el target de Spanish Contract Solutions. Nuestra presencia responde a un doble interés.
En efecto, queremos seguir reforzando la comunicación de nuestros anclajes competitivos focalizando el primero (“Manufacturer’s response to the customizacition”) en el perfil de clientes y el segundo (“Colabora más para competir mejor), más interno, en el colectivo de Pymes fabricantes.
El precioso espacio de la Cúpula CC Arenas de Barcelona en el formato marketplace facilita ambos objetivos. Spanish Contract Solutions, ocupará el STAND C12 reservado a grupos de empresas (en amarillo en la imagen).
Este formato, con interesantes expositores como se puede
ver aquí, facilita la comunicación directa, tanto con los responsables de compras de los hoteles y alojamiento colectivos como con otros fabricantes dispuestos a compartir recursos.
Ya tenemos el stand casi preparado, todos los fabricantes ilusionados, aportando cada uno su producto y trabajo, para recrear un ambiente personalizado y único, en esta ocasión inspirado en el internacional Gaudí y con aportaciones de innovaciones digitales.
Estamos convencidos de que vamos a tener tanto éxito como en nuestra presentación en Hábitat Valencia y ¡ojala! podamos hablar de
“llegar y besar el santo” como allí hicimos. Por lo pronto, vamos a compartir espacio con un perfil de clientes muy directos y expositores muy interesantes, lo que nos demuestra lo acertado de la estrategia de nuestro Plan de Promoción.
Finalmente, debemos destacar, que hemos iniciado el proceso de puesta en marcha del Plan de Marketing Digital. Vamos a analizar lo realizado hasta el momento, las experiencias y conocimientos adquiridos para focalizar más el perfil competitivo del Grupo y fieles a nuestra estrategia de “aprender haciendo” vamos a mejorar las acciones en la práctica, que para nosotros en estos momentos se centrarán en difundir el nuevo ambiente que vamos a presentar en InteriHOTEL
El Plan desarrolla un doble enfoque: combina la realización de acciones de promoción presenciales con sus correspondientes acciones de comunicación digital, a tres niveles, antes, durante y después de los eventos, tal como hicimos con éxito en Feria Habitat Valencia 2014.
Por el contrario, no diferencia entre el mercado local e internacional, pues aún trabajando algunos proyectos en el mercado local, la realidad es que está globalizado y, por lo tanto, actúa la competencia internacional. Por el contrario, nuestro recorrido como grupo, nos demuestra que nuestra presencia en encuentros internacionales, nos ha facilitado los contactos y negocios en el mercado local, lo cual nos confirma en nuestra estrategia y constata el intenso proceso de globalización de los mercados.
Un ejemplo de esto último, fue nuestra presencia en el encuentro bilateral Hispano – Saudi, del 14 y 15 de Mayo pasado en Riyadh. Un éxito para el grupo tanto por las posibilidades que se han abierto con los contactos saudíes como por los españoles.
Ahora bien, una de las principales acciones que estamos preparando, es el diseño de pequeños ambientes/exposiciones permanentes (Showroom o Corners) con los productos de las fábricas del grupo.Estas exposiciones serán puntos de venta para las visitas presenciales, pero también serán herramientas de apoyo comercial para la venta en tiendas y estudios internacionales, que nos visitan de forma regular pero a través de internet y redes sociales.
A todos ellos les abrimos las puertas de nuestras fábricas para ayudarles a customizar los proyectos suyos y de sus clientes.
En paralelo, vamos a desarrollar un Plan de Marketing Digital Internacional, con el objetivo de mejorar la segmentación de nuestros potenciales mercados. Al finalizar este proceso que se alargará durante los próximos 6 meses, dispondremos de algunas claves para priorizar nuestros mercados y países objetivo y sobre todo, vamos a mejorar la comunicación con nuestros clientes, adaptando la Web a esos países y culturas locales.
Por otra parte, hay que destacar nuestra presencia en dos Ferias especializadas en Contract Hotelero. La primera, InteriHotel, se celebra en Barcelona del 18 al 21 de Noviembre, estaremos presentes con Stand propio diseñado para la ocasión. La segunda, EquipHotel, es una de las más importantes a nivel mundial, se celebra también en Noviembre, del 16 al 20 en Paris. En esta ocasión, no tendremos stand, pero si la visitaremos con el doble objetivo de ver una de las Ferias más importantes y aprovechar el evento para visitar y conocer personalmente algunos de nuestros clientes en París y en Europa.
Por último, están previstas realizar algunas otras acciones menores, pero igualmente importantes. Entre ellas, nuestra presencia en la 2ª Edición del Foro Internacional “Contract Valencia” que se celebra entre el 10 y 12 de Junio. La primera edición, celebrada el año pasado,supuso el nacimiento de Spanish Contract Solutions y en esta segunda esperamos superar el muy buen resultado anterior, pues ya somos más conocidos y se ha interesado por nuestros productos un importante grupo de compradores. Este mismo mes de Junio estaremos presentes en el Foro Contract de Zaragoza, un espacio de encuentro, charlas y presentaciones teóricas en torno al Contract.
En definitiva, Spanish Contract Solutions sigue avanzando, en el no fácil objetivo de compartir recursos y juntar capacidades, pero convencidos que entender esa estrategia es la clave de nuestra supervivencia como pymes. En ese camino, el pasado 29 de Mayo se aprobóel Plan comentado para este segundo semestre del año, siendo
Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones (INDOR), una de las Pymes del grupo, la responsable de desarrollarlo.
La colaboración entre empresas, en un entorno de escasez de recursos y globalización de mercados como el actual, es la gran alternativa que tiene la PYME para « financiarse ».
Los resultados son incuestionables:
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costes accesibles de promoción y venta
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capacidad de respuesta a compradores internacionales
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disponibilidad de más capacidades para aprovechar oportunidades
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acceso a mercados globales…y la única posibilidad de las empresas para hacer Marca en el mercado internacional
Pincha en los círculos, encontrarás esa realidad
COLABORA más para COMPETIR mejor
Así lo estamos haciendo en
Visión con Acción es Spanish Contract Solutions, comenzamos a principios de Octubre buscando agrupar capacidades para optar a compradores internacionales, es decir “colaborar más para competir mejor” y luego ofreciendo ser “la respuesta del fabricante valenciano a la creciente necesidad de personalización”. Ahora bien, Spanish Contract Solutions es más, somos fabricantes valencianos con una larga trayectoria empresarial, que hemos apostado decididamente por la internacionalización, la personalización y la inevitable necesidad de colaborar para competir en el mercado global.
De ahí que “llegar y besar el santo” responde a una sensación que hemos tenido en CEVISAMA – HÁBITAT VALENCIA 2014 que quiere decir: por fin un grupo de empresarios valencianos y excelentes fabricantes se unen cosechando éxito a tres niveles que evidentemente tenemos que desarrollar:
En primer lugar, hemos conseguido atraer la atención de aquellos empresarios hoteleros, centros comerciales, locales de ocio e interioristas que buscaban fabricantes capaces de personalizar sus creaciones y establecimientos para apostar por la diferenciación. Esto ha sido posible por el acertado diseño del Stand, reflejo de los productos fabricados y sobre todo, de la capacidad que hemos tenido para transmitir, con atractivo, las posibilidades que aporta Spanish Contract Solutions para personalizar los ambientes de los clientes, respondiendo al lema “
Manufacturer’s response to the customization”.
Recuerdo el comentario de un estudio de arquitectos y diseñadores que trabajan para varias cadenas hoteleras “nos encanta el estilo picasiano de la habitación a juego con el baño en blanco y negro de corian”. También la pregunta de un empresario de un pequeño hotel de lujo de 25 habitaciones instalado en un edificio antiguo del centro de Valencia, a punto de terminar su rehabilitación, “¿Sois capaces de reproducir este estilo con diferentes ambientes? Si claro que si, esto es picasiano pero podría ser “Sorolla”, “Miró”, “El Mediterráneo”, etc. Por último, el comentario de un ejecutivo de un Centro Comercial “me gusta vuestro lema de la personalización y saber que un grupo de fábricas locales podrían recrear varios ambientes para resaltar nuestra diferenciación”
En segundo lugar, se ha conseguido un éxito inesperado entre el colectivo de pymes fabricantes, en su mayoría valencianas. Los que durante más de 30 años hemos dedicado esfuerzos continuos a impulsar la colaboración empresarial, nos ha resultado especialmente gratificante e inesperado el amplio eco que Spanish Contract Solutions ha despertado entre los fabricantes. Tenemos no menos de una docena de nuevas empresas interesadas en integrarse en el proyecto. Quizá el hecho de ser un proyecto de las propias empresas en un contexto de cambio en la gestión y que responde a la necesidad evidente de “colaborar más para competir mejor” es la razón del éxito.
Por último, menos importante comercialmente, pero igualmente destacada ha sido la atención y las felicitaciones recibidas de las instituciones. Nos visitaron y felicitaron profesionales del ICEX de la Delegación de Valencia, también del IVEX integrado en IVACE. Ambos coincidieron en que era una idea muy buena tanto comercialmente como empresarialmente, pues era una manera de hacer marca con empresas locales y facilitar su crecimiento superando las limitaciones de tamaño. Les encantó que fuera una realidad, hasta el punto de hacer un Stand muy profesional y atractivo, lo cual se correspondía con la visibilidad alcanzada en CEVISAMA – HABITAT VALENCIA.
Bueno,
Spanish Contract Solutions en su primera acción importante ha obtenido resultados muy satisfactorios e incluso mejores de lo esperado. Sin embargo, lo más importante es que está todo por hacer, solo hemos hecho que empezar a caminar. Ahora bien lo hacemos con paso firme, pues ya estamos trabajando proyectos concretos conjuntos que han surgido de nuestra presencia en la Feria citada.
En definitiva, el título del post “llegar y besar el santo” responde al reciente nacimiento del grupo y también a la superación de las expectativas que teníamos los impulsores de la iniciativa, empresarios y profesionales con larga trayectoria y en ocasiones agotados de intentar impulsar la colaboración empresarial. Sin embargo, la persistencia tiene premio y sobre todo, nada mejor que llegar en el momento oportuno, cuando las empresas saben que tienen que compartir capacidades en este mundo global y necesario fabricar para facilitar la personalización de los clientes.
