La conexión con el futuro pasa por la innovación que todas las empresas deben perseguir para tener presente. En estos momentos hay dos temas transversales que van a marcar el comportamiento del consumidor y del mercado: la Transformación Digital (Digitalización + Cambio de Cultura) y la Economía Circular. Ambos están presentes, de una manera u otra, en los proyectos que se presentan al programa SME Instrument de la UE, tan interesante y tantas veces recomendado a las Pymes, como una forma de retar al equipo para explorar oportunidades y obtener recompensa a corto plazo.
La Economía Circular, ligada como hemos comentado a la innovación, no puede ser eficaz para solucionar los problemas de la gente si no no va acompañada de la Digitalización. Como dice X. Marcet “la innovación es traer el futuro a la agenda del presente” y uno de los conectores importantes va a ser la Economía Circular, alineada con la mentalidad del consumidor « millennial », cada vez más influyente en el comportamiento del consumo. El nuevo consumidor son activistas comunitarios, gente conectada y digitalizada que le gusta experimentar nuevas cosas y compartirlas, que les va a encantar no desperdiciar alimentos, no contaminar y, por lo tanto, apuestan por preservar la naturaleza de forma cotidiana.
La diferencia más notable con el modelo de Economía Lineal, donde estamos, es que ésta repite el esquema: extracción – producción – consumo – desecho. Un sistema donde el ciclo de vida de un producto concluye al mismo tiempo en que es consumido, volviéndose un desecho (cradle to grave), mientras que en el modelo de Economía Circular las actividades, desde la extracción y la producción, están organizadas de manera que los desechos de unos se vuelvan los recursos para otros (cradle to cradle), por lo tanto se considera como una economía de recuperación y reutilización ya que transforma tanto las cadenas de valor como los hábitos de consumo
La relevancia de la economía circular para la industria europea se ha puesto de manifiesto en la Estrategia renovada de política industrial de la UE. En el plan de acción para la economía circular, que explica Luis Planas en el vídeo, nos comenta que la circularidad ha empezada a abrirse paso en la economía lineal; el desafío al que nos enfrentamos ahora es consolidar la economía circular y dotarla de escalabilidad.
Desde los años 70 el mundo está en déficit ecológico. En las décadas posteriores, según las estimaciones de Global Footprint Network, el consumo de recursos naturales ha ido creciendo hasta el punto de que, en 2018, hemos extraído de la tierra lo que necesita 1,7 años para regenerarse.
La situación actual empieza a ser insostenible tanto desde el punto de vista ambiental como económico. Las consideraciones geopolíticas empeoran las cosas, incluso si se trata de materiales relativamente abundantes. Por ejemplo, los elementos de tierras raras que se utilizan en las máquinas de rayos-X, los teléfonos móviles, los discos duros de los ordenadores o en los motores de los aviones se extraen predominantemente de China, que también produce la mayoría de las 27 materias primas identificadas por la UE como críticas por lo que las actuales tensiones comerciales entre Estados Unidos y China podrían tener un efecto importante en las cadenas de suministro globales.
Nos hemos acostumbrado a un modelo que extrae recursos naturales para fabricar productos de corta duración que, una vez obsoletos, son arrojados a los vertedores sin importar que lleven componentes que podrían volver a ser utilizados. Frente a este modelo económico lineal, la solución es el modelo circular, donde se alarga la vida útil de los productos gracias a un diseño o reparación mejorados y donde, en la medida de lo posible, los insumos proceden de materiales reciclados, no de nuevos recursos.
Según Andrew Morlet, director ejecutivo de la Fundación Ellen MacArthur, los modelos de economía circular no solo son factibles sino que su adopción llevaría a conseguir ganancias palpables. No se trata únicamente de reducir el daño de la economía lineal sino de crear valor de una manera diferente consiguiendo beneficios ambientales y sociales, entre otros. Sin embargo, no son pocos los obstáculos que hay que sortear: dificultades técnicas, incentivos económicos, incertidumbre de nuevos mercados y modelos de negocio. Sin embargo, como dice la UE la economía circular ha empezado a abrirse paso.
En definitiva, los partidarios de la economía circular creen que es la única opción para el futuro. Los recursos naturales se están agotando, por lo que también es una decisión empresarial sensata. Pero no todos perciben el riesgo como urgente. Lo que todavía se necesita es una explicación generalizada de cómo pasar a una economía circular podría reducir muchos de los problemas de sostenibilidad del mundo, y cuán insostenible sería la decisión de continuar con un modelo lineal como el actual
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Si estuviera al frente de los nuevos ayuntamientos no perdería tiempo, planificaría sin planificar, es decir utilizaría UIA como un instrumento de innovación social para entender la complejidad, explorarla y convertirla en una OPORTUNIDAD municipal para transitar hacia el futuro. Porque la base de la nueva estrategia municipal, en el actual contexto de complejidad, debe ser más arte que planificación y por lo tanto debe estar ligada al ejercicio de la creatividad.
Además ese trabajo tiene un premio gordo, optar a recibir hasta 5 millones de Euros, es decir el 80% del coste del proyecto trabajado.
Un programa para repensar la Estrategia Municipal
En efecto, la Comisión Europea ha puesto en marcha la iniciativa Urban Initiciative Actions – UIA con el objetivo de encontrar y probar soluciones nuevas para afrontar los problemas relativos al desarrollo urbano sostenible.
Su OBJETIVO es facilitar espacios y recursos a los Municipios y autoridades locales que gestionen o agrupen a más de 50.000 habitantes, pero con la condición de que vayan dirigidos a desarrollar la creatividad y la imaginación para crear nuevas visiones y nuevos espacios de innovación social donde poner a prueba ideas audaces que no se hayan probado hasta el momento.
Como comentaba al principio, ese ejercicio no puede hacerse sin ENTENDER primero esa realidad en su complejidad, explorarla de la « mano de los interesados » (ciudadanos participando) haciendo frente a desafíos conectados y estudiar cómo responden esas nuevas ideas a la complejidad de la vida real, es decir dotarla de significado.
Por otra parte, es importante para tomar la decisión de ponerse a trabajar, considerar que es la 1ª Convocatoria, lo cual en el contexto de los proyectos europeos es interesante, pues se cumple aquello del “que da primero da dos veces” y desde luego como dije hace mucho tiempo « apoyate en Europa 2020 para repensar la organización« .
El programa tiene previsto abordar 12 temas a lo largo del actual periodo presupuestario (2014 – 20), si bien para este primer año se van a destinar 80 millones de Euros y centrados en 4 temas
-Pobreza Urbana (con especial atención a barrios urbanos)
-Integración de migrantes y refugiados
-Transición Energética
-Empleo y competencias en la economía local
Recordad que el plazo para presentar propuestas finaliza el 31 de Marzo de 2016. Puedes obtener más información en el enlace anterior del programa y preguntando aquí
Por último, como recordaba hace ya mucho tiempo explotar la oportunidad tiene una clara secuencia: apóyate en Europa 2020 para repensar la organización y luego plantea buenos proyectos alineados con la estrategia de tu organización, para renovarla y afrontar la nueva realidad.
Diferentes Equipamientos SL., es una fábrica valenciana que fundamenta su propuesta de valor en su capacidad para trabajar proyectos únicos y personalizados en Corian by DuPont, con procesos industriales apoyados en las tecnologías digitales, capaz de poner en el mercado un producto con calidad a precio muy competitivo y con diseños espectaculares que impactan en la mente del consumidor y facilitan la venta a sus clientes.
La gran proyección de esta Pyme valenciana, se basa en la creación de una estrategia para ser más eficiente desarrollando un espacio de trabajo compartido (“interface” entre la empresa y su entorno) con clientes, trabajadores, proveedores, instituciones y la comunidad local para buscar la diferenciación. Esto le ha permitido dar una respuesta rápida pero al mismo tiempo innovadora tanto en diseño como en producto, tecnología digital aplicada e innovación organizativa.
Después de una trayectoria de 10 años de intenso trabajo vinculado al equipamiento del hogar y al Contract y sufriendo los efectos de la crisis, sus dos promotores (Juan Francisco Campuzano y Juan Salvador Campuzano, padre e hijo), consiguen que ENISA apueste por un proyecto más evolucionado.
Entonces desarrollan su apuesta vocacional por la innovación de producto, fruto de una clara orientación comercial en conexión con la venta al cliente final. Es decir, es una respuesta a las necesidades del mercado que combina el diseño valenciano, con la innovación en producto (Corian by Dupont), la aplicación tecnológica digital en procesos y la creación de un espacio donde juntar y compartir recursos con clientes, proveedores, colaboradores, instituciones y el entorno local como inspiración de la diferenciación.
Dupont socio tecnológico
En efecto, cuando en 2014 ENISA decide apostar fuertemente por este proyecto empresarial, aparte de financiar la innovación en diseño y producto, estamos seguros que también lo hace por apostar por ese espacio o red que está creando a su alrededor esta pequeña empresa.
Desde 2004, Diferentes Equipamientos SL (D&e) ha buscado en la multinacional DUPONT el socio estratégico, con capacidad de desarrollar I+D y que una pequeña empresa no podía desarrollar. Así DUPONT se convirtió en algo más que un proveedor, siendo D&e desde 2007 Quality Network de la multinacional.
Por lo tanto, esta Pyme valenciana, con su apuesta estratégica por esta colaboración, ha conseguido algo tan importante como convertir a DUPONT en un prescriptor de la empresa. Paralelamente, avanzar definitivamente en consolidar un proceso de fabricación industrial, accediendo a grandes clientes muy exigentes, a los cuales no hubiera podido llegar sin este cambio en los procesos.
En efecto, sus procesos antes de este cambio, al igual que el sector, estaba dominada por los pequeños talleres artesanales, los cuales no pueden abordar proyectos de tamaño y por lo tanto abaratar los productos. Esto unido a las tecnologías digitales esta desarrollando un contexto de aprendizaje muy valioso, hasta el punto que le permite tener esa gran proyección y a DUPONT vender más.
Se debe destacar la visión de los promotores, siempre en contacto directo con los clientes, para que sus necesidades fuesen la fuente de la innovación donde inspirarse los diseñadores locales valencianos incorporados a la red. Así, con el apoyo financiero comentado de ENISA se están desarrollando tres líneas de negocio con planteamientos muy innovadores: Health, Home y Architect
Por otra parte, incorporando al espacio de trabajo colaborativo a esos profesionales valencianos, donde también se incluye al joven Juan Salvador Campuzano liderando la estrategia. Un ejemplo, es el desarrollo de la colección PLUME para la marca O’Design del Grupo francés Ottofond, realizado por Juan y que se ha presentado en IDEOBAIN – Paris 2015.
En la imagen se puede ver el Stand, que ha causado un gran impacto, al presentar productos con diseños espectaculares a precios de fábrica, haciéndolos accesibles a mercados más amplios. Es decir, Diferentes Equipamientos SL ha conseguido intensificar la apuesta por un diseño personalizado al servicio de los clientes. Por último, no menos importante, aunque está menos desarrollado, pero donde hay grandes expectativas, hay que valorar los primeros pasos que esta realizando en el mercado internacional. De la mano de otro colaborador, Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones – INDOR, en este caso externalizando el departamento de comercio exterior, la empresa ha conseguido atraer el apoyo de IVACE Internacional y también de ICEX, introduciéndose de este modo en el circuito de la internacionalización para aprovechar la apuesta estratégica por la Marca España en los mercados internacionales.
Groupe OTTOFOND de Francia
Fruto de esta estrategia, ha sido el trabajo comentado y la presencia en IDEOBAIN del 2 – 6 de Noviembre de 2015 en París, en una de las Ferias de Baños más importantes a nivel mundial. En este caso, nuevamente la forma de estar presente es a través de un acuerdo comercial estratégico con el GROUPE OTTOFOND, el cual está presente en todo el territorio francés. También se han empezado a trabajar otros mercados europeos, si bien en estos momentos los esfuerzos se concentran en Francia por las limitaciones propias del crecimiento.
En definitiva, es destacable el innovador modelo de gestión que esta empresa esta desarrollando para salir de la crisis: crear estrategia como una forma de adelantarse al futuro en lugar de adivinarlo, para lo cual impulsa un espacio de trabajo colaborativo con sus principales Stakeholders, para trabajar en la “frontera” de la innovación donde se encuentran las nuevas oportunidades.
Con el objetivo de introducirte en lo que denominamos “circuito de la internacionalización” (Financiación, Subvenciones, Profesionales en destino, colaboraciones interempresariales,…) para facilitarte el acceso y la venta en mercados exteriores, haciendo especial mención en esta ocasión en ALIMENTACIÓN para ALEMANIA, te invitamos a participar en la
JORNADA:Herramientas para acceder a mercados exteriores con profesionalidad, garantías y bajos costes
Día 14 de Mayo
De 9 a 11 de la mañana
ASIVALCO
(PI Fuente del Jarro; Calle Gijón 3 )
PROGRAMA
¿Por qué es importante que las Pymes accedan al mercado internacional? Oportunidad – y servicios profesionales al alcance de sus posibilidades
Financiación bonificada para la Internacionalización de la Pyme
Préstamo bonificado al 0% de interés para la internacionalización
Línea ICO de internacionalización
Línea Competitividad de Enisa, con garantía del propio proyecto
Ponente: Antonio Palacián
Programa Tutoría de Internacionalización
¿Puedo tener un profesional experimentado en comercio exterior durante 6 meses por 360 Euros? Si, para por ejemplo hacer el Plan de Internacionalización y explorar mercados destino. Te ahorras 3.240 Euros
Ponente: Mercedes Herranz
¿Cómo vender en mercados exteriores sin asumir riesgos y a bajos costes? Déjate acompañar de profesionales en destino
Red Internacional VSI: servicios al alcance de las Pymes
¿Como vender alimentación y bebidas en Alemania? Programa Food & Wine
Conexión en Directo con Florian Hoffman Director VSI en Alemania
PMI – low cost – por estar pensado para pequeña empresa y ROI rápido
Conexión con Sergio Moraleda Director de VSI
Red IVACE Internacional
Red ICEX de oficinas comerciales
Otros: colaboraciones interempresariales (Hacer más atractiva la compra al comprador exterior, ahorro de costes de promoción y marca, etc.)
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