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Diferentes Equipamientos SL., es una fábrica valenciana que fundamenta su propuesta de valor en su capacidad para trabajar proyectos únicos y personalizados en Corian by DuPont, con procesos industriales apoyados en las tecnologías digitales, capaz de poner en el mercado un producto con calidad a precio muy competitivo y con diseños espectaculares que impactan en la mente del consumidor y facilitan la venta a sus clientes.

La gran proyección de esta Pyme valenciana, se basa en la creación de una estrategia para ser más eficiente desarrollando un espacio de trabajo compartido (“interface” entre la empresa y su entorno) con clientes, trabajadores, proveedores, instituciones y la comunidad local para buscar la diferenciación. Esto le ha permitido dar una respuesta rápida pero al mismo tiempo innovadora tanto en diseño como en producto, tecnología digital aplicada e innovación organizativa.

Después de una trayectoria de 10 años de intenso trabajo vinculado al equipamiento del hogar y al Contract y sufriendo los efectos de la crisis, sus dos promotores (Juan Francisco Campuzano y Juan Salvador Campuzano, padre e hijo), consiguen que ENISA apueste por un proyecto más evolucionado.

Entonces desarrollan su apuesta vocacional por la innovación de producto, fruto de una clara orientación comercial en conexión con la venta al cliente final. Es decir, es una respuesta a las necesidades del mercado que combina el diseño valenciano, con la innovación en producto (Corian by Dupont), la aplicación tecnológica digital en procesos y la creación de un espacio donde juntar y compartir recursos con clientes, proveedores, colaboradores, instituciones y el entorno local como inspiración de la diferenciación.

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Dupont socio tecnológico
En efecto, cuando en 2014 ENISA decide apostar fuertemente por este proyecto empresarial, aparte de financiar la innovación en diseño y producto, estamos seguros que también lo hace por apostar por ese espacio o red que está creando a su alrededor esta pequeña empresa.

 

Desde 2004, Diferentes Equipamientos SL (D&e) ha buscado en la multinacional DUPONT el socio estratégico, con capacidad de desarrollar I+D y que una pequeña empresa no podía desarrollar. Así DUPONT se convirtió en algo más que un proveedor, siendo D&e desde 2007 Quality Network de la multinacional.

 

Por lo tanto, esta Pyme valenciana, con su apuesta estratégica por esta colaboración, ha conseguido algo tan importante como convertir a DUPONT en un prescriptor de la empresa. Paralelamente, avanzar definitivamente en consolidar un proceso de fabricación industrial, accediendo a grandes clientes muy exigentes, a los cuales no hubiera podido llegar sin este cambio en los procesos. 

 

En efecto, sus procesos antes de este cambio, al igual que el sector, estaba dominada por los pequeños talleres artesanales, los cuales no pueden abordar proyectos de tamaño y por lo tanto abaratar los productos. Esto unido a las tecnologías digitales esta desarrollando un contexto de aprendizaje muy valioso, hasta el punto que le permite tener esa gran proyección y a DUPONT vender más.

 

Se debe destacar la visión de los promotores, siempre en contacto directo con los clientes, para que sus necesidades fuesen la fuente de la innovación donde inspirarse los diseñadores locales valencianos incorporados a la red. Así, con el apoyo financiero comentado de ENISA se están desarrollando tres líneas de negocio con planteamientos muy innovadores: Health, Home y Architect

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Groupe Ottofond

Por otra parte, incorporando al espacio de trabajo colaborativo a esos profesionales valencianos, donde también se incluye al joven Juan Salvador Campuzano liderando la estrategia. Un ejemplo, es el desarrollo de la colección PLUME para la marca O’Design del Grupo francés Ottofond, realizado por Juan y que se ha presentado en IDEOBAIN – Paris 2015. 

 

En la imagen se puede ver el Stand, que ha causado un gran impacto, al presentar productos con diseños espectaculares a precios de fábrica, haciéndolos accesibles a mercados más amplios. Es decir, Diferentes Equipamientos SL ha conseguido intensificar la apuesta por un diseño personalizado al servicio de los clientes
Por último, no menos importante, aunque está menos desarrollado, pero donde hay grandes expectativas, hay que valorar los primeros pasos que esta realizando en el mercado internacional. De la mano de otro colaborador, Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones – INDOR, en este caso externalizando el departamento de comercio exterior, la empresa ha conseguido atraer el apoyo de IVACE Internacional y también de ICEX, introduciéndose de este modo en el circuito de la internacionalización para aprovechar la apuesta estratégica por la Marca España en los mercados internacionales.

 

Groupe OTTOFOND de Francia

 

Fruto de esta estrategia, ha sido el trabajo comentado y la presencia en IDEOBAIN del 2 – 6 de Noviembre de 2015 en París, en una de las Ferias de Baños más importantes a nivel mundial. En este caso, nuevamente la forma de estar presente es a través de un acuerdo comercial estratégico con el GROUPE OTTOFOND, el cual está presente en todo el territorio francés. También se han empezado a trabajar otros mercados europeos, si bien en estos momentos los esfuerzos se concentran en Francia por las limitaciones propias del crecimiento.

En definitiva, es destacable el innovador modelo de gestión que esta empresa esta desarrollando para salir de la crisis: crear estrategia como una forma de adelantarse al futuro en lugar de adivinarlo, para lo cual impulsa un espacio de trabajo colaborativo con sus principales Stakeholders, para trabajar en la “frontera” de la innovación donde se encuentran las nuevas oportunidades.

Hay algunas salidas más, pero quizá la más evidente y rentable para la Administración, es ayudar a las PYMES a internacionalizarse, especialmente en los países emergentes. Por ello, ni extraña y por el contrario tenemos que aplaudir, que los pocos recursos que tiene la Administración, a través de ICEX los quiera destinar a este fin.Son los recursos con mayor capacidad actual para consolidar los negocios y empleos en las PYMES españolas. Con esa finalidad nace el programa ICEXnext: la empresa que se seleccione y promocione recibirá dos tipos de ayuda: conocimientos para abordar el mercado internacional con un asesoramiento personalizado de expertos homologados por ICEX en cada una de las comunidades españolas y, fondos en forma de cofinanciación y en las cantidades que se comentan más adelante.

Quizá lo más importante, es que podrán disponer del acompañamiento y de los conocimientos de expertos con larga experiencia en el mundo de la internacionalización. Se traducirá en la modesta cantidad de 60 horas de asesoramiento personalizado en los distintos ámbitos de la competitividad exterior. Se puede completar en un periodo de dos años y está dirigido a empresas españolas con un producto o servicio propio, potencial exportador y personal comprometido en procesos de internacionalización

ICEXnext es un programa abierto y flexible, adaptado a las necesidades de las pymes, al que las empresas se pueden incorporar dependiendo del grado de internacionalización y las características de su negocio. De esta manera se conjuga flexibilidad y asesoramiento sin que se obligue a la empresa a realizar una inversión inicial mínima.

La novedad, con respecto al exitoso programa PIPE anterior, es que los fondos serán recibidos con rapidez y con el objetivo de que se destinen a gastos de promoción. El coste máximo estimado por empresa que se promocione ascenderá a 25.100 euros, de los cuales 12.700 euros serán aportados por el Instituto.

 

El objetivo es que la mayor parte de ese dinero (unos 20.000 euros por empresa) se destine a gastos de promoción exterior. Un programa dictado en el contexto de la reducción de gastos de la administración. Más importante por lo que representa de apuesta por acompañar en el proceso de internacionalización a las empresas que por la cantidad de Euros que reciben en si.En definitiva, un programa para reforzar a los Directivos inteligentes, los cuales deberán dar un paso más, por supuesto sin renunciar a vender, pero sobre todo planteándose estrategias de colaboración, para acompañar a las empresas de los países emergentes a desarrollarse conjuntamente: unos aportan saber hacer empresarial, tecnología, conocimientos y los otros conocimiento del mercado local e implantación.Si eres una empresa que necesitas el asesoramiento y acompañamiento de un profesional experto homologado por ICEX para el programa citado, puedes dirigirte aMERCEDES HERRANZ bien para informarte o bien para hacerle la petición y poder optar a ser seleccionado por el programa