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El Plan desarrolla un doble enfoque: combina la realización de acciones de promoción presenciales con sus correspondientes acciones de comunicación digital, a tres niveles, antes, durante y después de los eventos, tal como hicimos con éxito en Feria Habitat Valencia 2014.

Por el contrario, no diferencia entre el mercado local e internacional, pues aún trabajando algunos proyectos en el mercado local, la realidad es que está globalizado y, por lo tanto, actúa la competencia internacional. Por el contrario, nuestro recorrido como grupo, nos demuestra que nuestra presencia en encuentros internacionales, nos ha facilitado los contactos y negocios en el mercado local, lo cual nos confirma en nuestra estrategia y constata el intenso proceso de globalización de los mercados. 

 

Encuentro bilateral Hispano - Saudi - Spanish Contract Solutions

Un ejemplo de esto último, fue nuestra presencia en el encuentro bilateral Hispano – Saudi, del 14 y 15 de Mayo pasado en Riyadh. Un éxito para el grupo tanto por las posibilidades que se han abierto con los contactos saudíes como por los españoles.

 

Ahora bien, una de las principales acciones que estamos preparando, es el diseño de pequeños ambientes/exposiciones permanentes (Showroom o Corners) con los productos de las fábricas del grupo.Estas exposiciones serán puntos de venta para las visitas presenciales, pero también serán herramientas de apoyo comercial para la venta en tiendas y estudios internacionales, que nos visitan de forma regular pero a través de internet y redes sociales. A todos ellos les abrimos las puertas de nuestras fábricas para ayudarles a customizar los proyectos suyos y de sus clientes.

 

En paralelo, vamos a desarrollar un Plan de Marketing Digital Internacional, con el objetivo de mejorar la segmentación de nuestros potenciales mercados. Al finalizar este proceso que se alargará durante los próximos 6 meses, dispondremos de algunas claves para priorizar nuestros mercados y países objetivo y sobre todo, vamos a mejorar la comunicación con nuestros clientes, adaptando la Web a esos países y culturas locales.

 

Spanish Contract Solutions estará en InteriHotel
Por otra parte, hay que destacar nuestra presencia en dos Ferias especializadas en Contract Hotelero. La primera, InteriHotel, se celebra en Barcelona del 18 al 21 de Noviembre, estaremos presentes con Stand propio diseñado para la ocasión.  La segunda, EquipHotel, es una de las más importantes a nivel mundial, se celebra también en Noviembre, del 16 al 20 en Paris. En esta ocasión, no tendremos stand, pero si la visitaremos con el doble objetivo de ver una de las Ferias más importantes y aprovechar el evento para visitar y conocer personalmente algunos de nuestros clientes en París y en Europa.

 

Por último, están previstas realizar algunas otras acciones menores, pero igualmente importantes. Entre ellas, nuestra presencia en la 2ª Edición del Foro Internacional “Contract Valencia” que se celebra entre el 10 y 12 de Junio. La primera edición, celebrada el año pasado,supuso el nacimiento de Spanish Contract Solutions y en esta segunda esperamos superar el muy buen resultado anterior, pues ya somos más conocidos y se ha interesado por nuestros productos un importante grupo de compradores. Este mismo mes de Junio estaremos presentes en el Foro Contract de Zaragoza, un espacio de encuentro, charlas y presentaciones teóricas en torno al Contract.

 

En definitiva, Spanish Contract Solutions sigue avanzando, en el no fácil objetivo de compartir recursos y juntar capacidades, pero convencidos que entender esa estrategia es la clave de nuestra supervivencia como pymes. En ese camino, el pasado 29 de Mayo se aprobóel Plan comentado para este segundo semestre del año, siendo Internacionalización y Desarrollo de Organizaciones (INDOR), una de las Pymes del grupo, la responsable de desarrollarlo.

La colaboración entre empresas, en un entorno de escasez de recursos y globalización de mercados como el actual, es la gran alternativa que tiene la PYME para « financiarse ».

Los resultados son incuestionables:

  • costes accesibles de promoción y venta
  • capacidad de respuesta a compradores internacionales
  • disponibilidad de más capacidades para aprovechar oportunidades
  • acceso a mercados globales…y la única posibilidad de las empresas para hacer Marca en el mercado internacional

  Pincha en los círculos, encontrarás esa realidad

 

  

COLABORA más para COMPETIR mejor

Así lo estamos haciendo en

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Sin contar con la banca tradicional, por motivos obvios, aunque sin olvidarla por si se confirma como verdad sus campañas publicitarias actuales, las Pymes tienen algunas alternativas para obtener recursos: Colaboración entre pymes, ENISA, Programa de Competitividad del Ministerio de Industria, Inversores privados y algunas líneas del ICO vinculadas a la internacionalización. Además, obtener financiación en alguna de ellas favorece la obtención de crédito en la Banca tradicional, de ahí que se deben utilizar.

En primer lugar, Spanish Contract Solutions, cooperar para competir, indornos podemos hacer una pregunta sencilla ¿Alguien conoce algún banquero que no aumente su crédito a una Pyme, cuando reduce costes, aumentando su capacidad para crecer y por lo tanto siendo más eficiente? No.

 

Entonces lo primero que tienen que hacer las Pymes es perseguir esa eficiencia colaborando con otras Pymes. Es evidente que la colaboración, en un entorno de crisis, escasez de recursos y globalización de mercados, es una gran alternativa para crecer con menos recursos, es decir gestionando más eficientemente. Hay que ponerse manos a la obra como, por ejemplo están haciendo 14 Pymes bajo la marca de Spanish Contract Solutions. Los resultados son incuestionables: costes muy reducidos de promoción, mejora de la capacidad profesional y acceso a mercados globales.

 

En segundo lugar, la Empresa Nacional de Innovación (ENISA), ofrece tres líneas de financiación a pymes para: creación, crecimiento y consolidación. Siendo exigente la obtención de financiación, tengo la experiencia de una Pyme, a la que desde INDOR ayudamos a conseguir un préstamo de 100.000 € con muy buenas condiciones y sin necesidad de aportar garantías. La clave del éxito esta estrechamente vinculada al desarrollo de planteamientos innovadores de carácter organizativo y de mejora productiva, así como la presentación clara de un plan de inversiones, sin olvidar el compromiso de los accionistas con el proyecto.

 

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En tercer lugar, esta el Programa de Fomento de la Competitividad del Ministerio de Industria, que aún no ha sido convocado en 2014. Esta prevista su convocatoria para Junio. Su finalidad es financiar proyectos de inversión que mejoren la competitividad industrial a través de planes de mejora que actúen sobre factores productivos determinados.

 

En cuarto lugar, están los inversionistas privados que ante la escasa retribución de sus capitales en la banca tradicional y la desconfianza que les generan algunos productos, están dispuestos a invertir en la economía productiva con unas garantías mínimas apoyadas en un buen proyecto empresarial.

 

Por último, las líneas de ICO, especialmente la de INTERNACIONALIZACIÓN que a su vez distingue entre: ICO Internacional 2014, Exportaciones Corto Plazo y Exportaciones Medio y Largo plazo. Su objetivo es financiar el acceso a mercados exteriores para lo cual INDOR te puede ayudar.

 

Termino con un enlace a la entrevista de José Maria Gefael Dr. Gral de Negocios de ICO donde entre otras cosas dice: “…las innovaciones surgen casi siempre de mecanismos de colaboración…Cuando se trata de innovar, en la naturaleza la innovación lo es todo”. Utilicemos proyectos colaborativos para ganar confianza que es la base del crédito.

Encuentro bilateral Hispano - Saudi 13 - 14 de Mayo, spanish contract solutions, indorSin duda, Arabia Saudí es una oportunidad interesante para las Pymes valencianas que trabajan con INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR), como mínimo por dos razones. Por un lado, es un país con gran capacidad financiera donde los productos de HABITAT son el 2º grupo de mercancías más importadas de nuestro país. Por otro lado, Spanish Contract Solutions consiguió captar el interés de grupos empresariales de ese país en su presentación en Cevisama – Feria Hábitat Valencia 2014; en consecuencia, vamos a tener la oportunidad de visitarlos en su país apenas dos meses más tarde.

En efecto, INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones (INDOR)ha sido invitada por el Gobierno Saudí, a través del Consejo de Cámaras de España, a participar en el encuentro bilateral Hispano – Saudi durante los días 14 y 15 de Mayo en Riad. Para nosotros es una oportunidad pues, cada vez más, abordar el mercado internacional significa vender pero también, y sobre todo, plantearse colaboraciones entre pymes que van más allá de la simple venta. Y éste, parece ser, es uno de los objetivos del encuentro que desde INDOR consideramos muy interesante: “EXPORTAR también requiere innovar y cambiar a INTERNACIONALIZAR.

 

Al final, al encuentro van a viajar alrededor de 70 empresas españolas, con el objetivo comentado de tratar de impulsar la colaboración entre Pymes saudíes y españolas, pues el Gobierno Saudí quiere fortalecer su tejido empresarial local, conscientes de que las grandes empresas multinacionales juegan en otro nivel.

 

Este planteamiento, como hemos comentado, entra dentro nuestro pensamiento, incluso defendemos que las Pymes españolas pueden subirse al carro del desarrollo de los países emergentes, buscando socios/colaboradores en esos mercados y países, los cuales van a disfrutar en el futuro de tasas de crecimiento superiores.Por otra parte, hay que destacar también, que en esta ocasión INDOR viaja como coordinador y gestor de Spanish Contract Solutions. Bajo esta marca trabajan 14 pymes valencianas del sector del Hábitat, de larga trayectoria y capacidad artesanal para personalizar proyectos.

 

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Precisamente su ventaja competitiva se construye sobre la base de sus dos lemas y su principal diferenciación es la capacidad para ayudar a sus clientes (arquitectos, diseñadores, interioristas, centros comerciales, hoteles) a personalizar sus proyectos. Spanish Contract Solutions somos fabricantes que como se puede ver en la imagen, “Abrimos las puertas de nuestras fábricas para ayudarle a personalizar sus proyectos

 

En definitiva, estamos ante una oportunidad que debemos explotar para salir de la crisis y pensando en el futuro, pues Arabía Saudi es importante para los productos de consumo, siendo los de mayor interés revestimientos y pavimentos cerámicos, mobiliario, iluminación, textil – hogar, es decir productos todos ellos que caracterizan a las empresas valencianas del grupo. Así mismo, tenemos que destacar las posibilidades que también tienen los productos de alimentación, donde INDOR está especializada junto con el Hábitat desde que nació y donde también trabajamos con un grupo de Pymes, aunque menos estructurado que el comentado de Hábitat.

Este mes celebramos medio año de vida de Spanish Contract Solutions y apenas dos meses desde que nos presentamos públicamente en la Feria CEVISAMA – HABITAT VALENCIA. Ahora ya estamos trabajando en un Grupo de hoteles, tenemos otro en cartera, vamos a presupuestar uno para un grupo árabe, más de 20 estudios/tiendas interesadas en el exterior y nos acaban de invitar al encuentro bilateral Hispano – Saudi ¿alguien da más? Nadie a nivel individual, esto es fruto de un trabajo colaborativo, del “sumar para multiplicar” también con nuestros clientes a los que ofrecemos personalizar sus proyectos.

 

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En efecto, “Colaborar más para Competir mejor” es uno de los lemas con el que nacimos con el objetivo de explorar e identificar oportunidades en mercados que son globales y por lo tanto nacionales y exteriores. Una estrategia que implica también, hacer participe de este proyecto promovido por PYMES valencianas, a otras del sector del Hábitat, pues la unión y ampliación de gama nos da la fuerza.

 

El presente y futuro pasa por “colaborar más para competir mejor”. Sin empresas comprometidas con el grupo no podemos personalizar los proyectos de nuestros clientes a precios de fábrica.

 

Este concepto empresarial, que no es nuevo, es nuestra fortaleza empresarial, la cultura interna que estamos desarrollando, nuestro segundo lema, la base de nuestra flexibilidad y de nuestra ventaja competitiva. Sin esto no podemos cumplir con el primer lema y más importante para nuestros clientes: “Manufacturer‘s response to the customization“, es decir que somos “la respuesta del fabricante a la creciente necesidad de personalización”, queremos ser complices de los proyectos de nuestros clientes.

 

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Es evidente, que la colaboración en un contexto de crisis como el actual y de globalización de mercados, es una gran oportunidad para reducir costes, mejorar la gestión y en definitiva salir de la crisis afrontando la escasez de recursos, especialmente financieros pero también de nuevas ideas. En estos momentos es la alternativa de las Pymes para crecer con menos recursos, es decir gestionando más eficientemente.

Por no hablar de la importante mejora de las capacidades, que se traduce en una imagen potente como grupo empresarial, capaz de satisfacer las demandas que plantean los grupos de compra internacionales o cualquier cliente o mercado a nivel global. Cuando empezamos nuestras fábricas tenían una superficie de 18.460 metros cuadrados, 127 empleados, 3,9 millones de facturación y ahora esas cifras están casí quintuplicadas en facturación y más que duplicadas en las otras variables, con una gama de productos muy competitivos.

 

Además cada día que pasa la gama se completa con la incorporación de nuevas pymes, hasta el momento principalmente de nuestra Comunidad Valenciana, cuna de excelentes artesanos.
Así pues, si eres pyme UNETE para cumplir tus sueños, bien en nuestro grupo o en otro que pueda funcionar.